蝦皮定價怎麼訂才賺錢？用手續費反推售價的公式與範例

更新日期：2026-10-12｜費率以蝦皮官方公告為準，標示「估計」者為未經官方查證之數字。

很多新手賣家的定價方式是「成本 300 元，想賺 100 元，就賣 400 元」。但蝦皮的費用是按售價抽成的，售價訂 400 元，扣完手續費根本賺不到 100 元。正確的方法是「反推」。

為什麼要反推？

蝦皮的成交手續費、金流費、免運與蝦幣回饋服務費，大多是「售價 × 比例」。售價提高，被抽的錢也跟著提高。因此：

售價 ≈（成本＋運費＋目標利潤＋固定費用）÷（1 − 總抽成比例）

以女生衣著（成交手續費 6%）、金流費 2.5% 為例，總抽成約 8.5%，再加上每單 2.5 元發票服務費。

情境	最低售價
未參加任何活動	NT$440
參加免運方案一＋10% 蝦幣回饋	NT$485

同樣想賺 100 元，參加活動後售價要多 45 元。如果你的價格沒有調整空間，就要回頭檢查成本或活動。

另一種做法是設定目標毛利率。成本 300 元、想要 30% 毛利率（扣完所有平台費用後），未參加活動時最低售價約 NT$493。毛利率定價的好處是，商品價格不同時也能維持一致的獲利水準。

紙箱、氣泡布、膠帶、熱感應標籤紙每單都在花錢，建議估一個「每單包材成本」加進去。

退貨退款訂單雖然不收平台手續費，但運費和商品損耗是你的，可用退貨成本試算估算後攤進售價。

打開定價反推，選擇商品分類、填入成本與目標利潤（或毛利率），再勾選你參加的活動，就會算出扣完所有費用後剛好達標的最低售價（無條件進位到整數元）。

定價不是一次性的工作。每當費率調整、成本變動或參加新的活動，都建議重新反推一次。

那是「最低」售價。實際還要考慮競品價格與市場接受度，但不建議低於這個價格。

工具會找出扣完費用後剛好達標的最低整數售價。

若沒參加蝦幣回饋，促銷檔期成交手續費會加收 2%，可勾選「促銷檔期」重新反推。

🧮 用工具直接算： 定價反推、利潤計算機

⚠️ 本站費率依蝦皮官方公告整理（露天、momo 為估計值），實際以各平台最新公告為準，計算結果僅供參考。