蝦皮廣告 ROAS 多少才夠？損益兩平 ROAS 計算教學

更新日期：2026-10-12｜費率以蝦皮官方公告為準，標示「估計」者為未經官方查證之數字。

「ROAS 3 算好嗎？」這個問題沒有標準答案。同樣 ROAS 3，毛利高的商品可能大賺，毛利低的商品可能在虧錢。判斷廣告有沒有賺，要和你自己的「損益兩平 ROAS」比較。

先搞懂三個名詞

範例：500 元女裝

售價 500 元、成本 300 元、女生衣著分類、未參加活動，扣完成交手續費 30 元、金流費 13 元、發票服務費 2.5 元，單件利潤約 NT$154.5。

損益兩平 ROAS = 500 ÷ 154.5 ≈ 3.24，也就是 ACoS 最高約 30.9%。

同樣是這件衣服，如果成本是 400 元，單件利潤剩約 54.5 元，損益兩平 ROAS 會升到約 9.17，廣告就很難賺錢。

為什麼要先扣手續費？

廣告帶來的每一筆訂單，同樣要付成交手續費、金流費與活動費。如果直接用「售價 − 成本」算利潤，會高估廣告效益。本站的ROAS 計算機會依你選的商品分類與活動自動扣除。

提升 ROAS 之前，先檢查這些

• 毛利是否足夠：毛利太薄的商品，先調整售價或成本再投廣告。
• 參加的活動：免運與蝦幣回饋服務費會壓低單件利潤，讓損益兩平 ROAS 變高。
• 廣告營收的口徑：後台營收若含運費或其他商品，計算時要注意一致性。

如果你有固定的每月廣告預算，也可以把它當成固定成本，用損益兩平計算算出每月要賣幾件才回本。

設定廣告目標的實際步驟

1. 用 ROAS 計算機算出每個主力商品的損益兩平 ROAS。
2. 把「目標 ROAS」設在損益兩平值之上，保留你想要的利潤空間。例如損益兩平 3.24、希望廣告訂單至少保留一半利潤，目標 ROAS 約可抓 6.5 左右（ACoS 約 15%）。
3. 每週檢查廣告後台的花費與營收，算出實際 ROAS 與淨利。
4. 低於損益兩平的關鍵字或商品先暫停或降價，高於目標的再逐步增加預算。

不同商品的毛利不同，損益兩平 ROAS 也不同，建議分商品設定目標，而不是全店用同一個數字。

常見問題

ROAS 和 ACoS 用哪個？

兩者是倒數關係，看習慣即可。重點是和損益兩平值比較。

損益兩平 ROAS 之上就一定好嗎？

代表廣告本身有賺，但還要看是否達到你期望的利潤，以及有沒有排擠自然流量的訂單。

ROAS 很高但總利潤很少？

可能是廣告量太小，可以在維持 ROAS 高於損益兩平的前提下逐步加預算。

⚠️ 本站費率依蝦皮官方公告整理（露天、momo 為估計值），實際以各平台最新公告為準，計算結果僅供參考。